一个经典的商业问题——当你的企业在产业里处于霸权地位，你是选择强势整合上下游建立壁垒？还是开放生态制定玩法，让更多人参与进来把蛋糕做大？

马斯克这样的企业家，会毫不犹豫的选择开放生态，特斯拉几乎公布了所有新能源汽车专利。

而出海电商巨头Shein正在利用自己的行业霸权优势，在快时尚产业掀起了一场唯我独蹲的“知识产权战争”。

量子连线了解到，Shein用了一种简单粗暴的方式，让合作的工厂们交出自己服装产品的知识产权。如果你还想在Shein平台卖服装，那么你设计的版权、图片和版式， 全部归Shein所有 ，且不会获得任何费用，也不能在其他平台上线销售。

Shein此举让许多中小工厂敢怒不敢言。设计版权可以说是许多服装工厂的核心资产之一，这等于让他们把半条命无偿交给了Shein。

做出这样的举措，业内人士分析是因为Shein多年来一直受困于快时尚行业存在知识产权问题，Shein经常被爆出卖一些大牌的“相似款”。

全球知名品牌、独立设计师都曾状告过Shein抄袭的问题。Shein频繁成为被告席的常客，时装零售商H&M、西班牙服装品牌Zara、澳洲泳装品牌Tribe Tropical、美国牛仔裤制造商Levi Strau、英国品牌Dr Martens等全球知名公司都曾与Shein对簿公堂。

在Shein的成功过程中，“小单快反”的柔性制造模式是关键。在“小单快反”模式中，每个款式的衣服首单可能只生产一两百件。如果销量好，就快速追加订单。

在这个周期中，设计的时间被高度挤压，知识产权合规就变得难以保证。

一、用最简单粗暴的方式去解决最重要行业问题

Shein为了保证自己的商业利益本无可厚非，但其粗暴的方式在互联网平台中实属罕见。

一位互联网行业投资人对量子连线表示，一般互联网巨头遇到类似的行业问题，都会通过组建行业交流会，共同协商行业标准，建立良性生态，甚至重金投资合作的方式去解决问题，Shein解决问题的方式很简单粗暴——直接利用其强势的行业地位，让合作的工厂们自我牺牲，放弃自己本该拥有的知识产权。

这位投资人举了同为出海电商平台Temu和Tiktok的例子，其他出海平台电商，他们都在努力建立自己的良性商家生态，并对平台上的中小工厂进行帮助和扶持。

Shein内部人士表示，Shein也曾经为其知识产权生态做过努力。

2021年初，Shein推出了的“Shein X 设计师” 活动。在短短一年时间里，公司与全球1442位原创设计师建立了合作。但Shein合作的设计师，也主要是需要“孵化”的年轻设计师，Shein向签约设计师支付了共计约150万美元的版权费用——占公司年营收的不到1‰，平均每位设计师分得约1000美元。

这些年轻设计师并不能快速解决Shein缺乏原创设计知识产权的问题，或许是迫于上市的压力，Shein决定把问题抛给合作的工厂，让工厂们免费交出自己核心的知识产权，期望以此来解决让自己头疼的快时尚产业知识产权难题。

二、最懂你的人，拿捏你最深

虽然Shein直接逼迫生态中的中小工厂交出知识产权，使得他们利益受损，但是众多中小服装工厂不得不牺牲自己，因为他们当下已无法离开Shein。

据公开数据Shein今年营收有望突破300亿美元，生态上深度合作的企业超过数千家。Shein可以说是全世界最懂服装供应链的公司之一。

2014年，刚成立的Shein就在中国时尚服装生产聚集的广州设立供应链基地。

Shein说服中小服装工厂们与其深度合作，最开始商家们只是把Shein当作一个试水的销售平台。从设计到生产再到交付海外消费者，Shein先让工厂100~200件小单测试，再在海外互联网广告投放试水，再根据销售反馈追加或停止生产——这就是著名“小单快反”模式。

经过9年发展，一部分服装工厂老板跟着Shein赚了钱，决定与Shein深度绑定，而Shein如今也已经是估值900亿美元的超级独角兽，其创始人许仰天身价将超过1100亿人民币。

这本是一桩美事，平台依靠中小企业繁荣快速成长，而生态内企业也获得了丰厚回报。或许互联网经过多年发展，大家都默认平台有保护生态合作伙伴权益的义务，但是并不是每个平台都需要履行这个义务。

有时候，最懂你的人反而还会拿捏你最深。

Shein掌握着平台商家销售和数据。Shein通过后台的“MES工艺管理系统”，牢牢把控着商家所有生产环节，商品的尺寸数据、款式修改数据、寄版、发货、订单、退单以及原材料信息、价格等等一系列系统数据，一旦商家不配合就会被下架，商家没有任何反抗的余地。

如今Shein一声令下，中小商家不得不交出家产。

三、Shein内核仍然是一家传统企业，需要补课

回到本文最开始那个问题——你会选择产业内部垄断？还是建立开放生态？

我曾在商学院和创业者们探讨过这个问题，传统企业的创始人都倾向于向内垄断建立壁垒，而互联网科技出身的CEO们都觉得应该开放生态。

这其实不难理解，传统行业大部分业态相对稳定简单，例如商业地产，只要做好并购和运营，那么和你合作的上游商家就要依附于你，跟着你跑，你只需要向产业内运作。

而互联网科技属于动态爆发性质，最好的生意模式就是成为“基础设施”，生态越开放越好。安卓崛起于开放生态，众多开发者共赢。苹果这么强势的企业，每年都会专门开大会讨好生态上的开发者和上游供应链。

在中国互联网，微信生态里长出了不少百亿级别上市公司，而马云说让天下没有难做的生意，阿里一直把“赋能”当作自己平台的责任。

回顾Shein发展史，虽然是科技互联网的外壳，你会发现它的基因其实更像一家传统外贸公司。出生于山东人的许仰天家境并不富裕，从大学时开始做点小生意补贴生活，大学期间他和朋友开淘宝店卖婚纱，2008年，当他发现海外同样婚纱能卖好几倍价格，他决定把婚纱卖到国外，这就是Shein的前身。

Shein团队是从传统供应链出发，他们泡在工厂，找各种好货卖到海外。创业7年后的2015年，Shein才拿到第一笔机构投资，开始用互联网平台的模式来打造自己。

与马云、马化腾等科技创始人自带互联网基因不同，许仰天成立Shein开始成立只是为了卖货，其最开始的初心就是一家单纯的外贸企业。

一家公司的“原初基因”很重要，所以Shein产生了一种微妙的割裂感，在发展时Shein像一家包容的互联网公司，而在遇到一些问题时，它开始展现原来的样子。

然而科技行业如果产业内部垄断，恐怕不一定会有好的结果。以日本的氢能源产业、IT产业为例，日本布局氢能源的头部车企，为了保护自己的利益，疯狂注册知识产权进行专利垄断，最后的结果是没有人原意和他们玩，中国和美国跳过氢能源产业，直接开始布局锂电。而日本DVD企业疯狂的注册知识产权，使得生态上下游玩家几乎失去生产空间，直接导致了整个产业的衰落。

Shein作为中国“出海四小龙”之一，得益于外贸产业大爆发，积攒了不错的先发优势，但其在互联网生态布局，平台治理等方面仍需要好好补课。

正如知名科幻小说《三体》名言“弱小不是生存的障碍，傲慢才是”。

（此文转自海峡网）

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