仍是一门社交生意

撰文/ 星   晚

编辑/ 陈邓新

排版/ Annalee

 “五一”假期，游人如织。据交通部门初步统计显示，5月1日至5日，全社会跨区人员流动量预计约13.6亿人次，人头攒动的背后是旅游市场从复苏走向繁荣的迹象。

在这当中，出入境旅游与跨省旅游虽然依旧是热度不减的玩法，但也有不少人将步调放缓，把自己“扔”进了更纯粹的山川湖海里。在户外运动关注度日益攀升的当下，轻徒步对年轻人的吸引力更是成倍攀升。

快速上手的户外技巧、相同兴趣的圈子社交以及门槛较低的活动体验，使得轻徒步这种便捷出游方式得以走俏，找到方法治愈内耗的“脆皮年轻人”也将小众旅游平台捧出了圈，轻徒步生意的流量更加触手可得。

年轻人迷上徒步，从社交开始

每个周六的来临，是沈佳煦近期最期待的事，五天工作日给身上积累的一身“班味”全靠着这一天冲洗干净。从城市里的洞穴探险到近郊的轻徒步，都调动起了沈佳煦对户外的兴趣。相比于重装徒步需要背负帐篷、睡袋、炉具等工具的长距离、长时间户外运动，轻徒步是一种更精简、更随性的不设限运动。

一开始，沈佳煦是在朋友的强烈邀约下不情愿地报了名，因为在此之前她毫无户外经验，也不是个运动健身爱好者，但在初尝试之后，便打开了新世界的大门。“轻户外的运动强度比我想象得小很多，更主要的是可以拓宽圈子，这种大家都会把手机放下几小时的场景太少了，所以更显得可贵。”沈佳煦聊到被轻徒步吸引的重要原因。

她回想起第一次参加的项目是在重庆市区内参加“城市慢行”的活动， 过程中会步行，也会乘坐轨道交通。从罗汉寺出发，到新华日报社分社参观，再到天主教堂若瑟堂见证19世纪末的历史、到巴曼子墓倾听巴国故事，然后打卡通远门古城墙遗址、皇冠大扶梯，最后到磁器口用逛吃逛吃结束行程。

虽然沈佳煦是土生土长的重庆人，但像这样花一天时间去重新细细了解这座熟悉的城市的机会，并不多。碰巧的是，和她一起参与“城市慢行”的领队和团友都年纪相仿，大多数是“i人”，大家都有一个共同的想法就是逼着自己出来走走，拓展一下交际圈。

这次交流后，沈佳煦和团里的几个人成了户外搭子，后来一起去过霍比特小环、天眼洞、漆树堂和山林湖场。“这些路线都是当天往返，适合户外新手，既可以建立兴趣，更可以快速解压，一天下来虽然体力消耗了不少，但整个人却像充满了电一样。”

与沈佳煦不同，唐倩是个户外运动的老手，但近一年来由于工作的原因，她只能参加一些轻徒步运动，算是过把瘾，也算是玩点不一样的。唐倩表示，通过几次轻徒步运动，她收获了更大的成就感。

“以前我在队里总是需要其他‘大佬’帮助和带领，但是现在在队里，除了领队之外，我基本上可以帮助队员解决各种大小困难，这种感觉挺好的。”唐倩对锌刻度表示，之后她会考虑报名领队，给自己的经验找到用武之地。

轻徒步的装备门槛更低

其实翻看小红书、微博、豆瓣等平台也能够看到，迷上户外运动的年轻人越来越多。豆瓣上，“爱旅行（旅游，驴友，骑行，穷游）”“周末爬山”“一起去旅行”等小组都有用户时常发布周末轻徒步的需求，分享私藏的小众景点。小红书上，轻徒步爱好者也会分享自己的详细经验，例如交通方式、周边餐饮以及不同目的地适配的穿搭等。

在吸氧“洗肺”、锻炼身体的优点之余，年轻人迷上轻徒步的原因，其实也与社交紧密相连。

处处是商机：从年轻人的多元化旅游需求出发

在上班与上进之间，年轻人的选择是上山。而相较于传统的平台和渠道，年轻人也更倾向于寻找一些小众化的平台和目的地，因此也给越来越多小众平台提供了生存空间。

据锌刻度观察，游侠客、32号、稻草人等平台在年轻群体当中的人气日渐提升，不过虽然瞄准的群体重合度较高，但平台的属性和玩法也存在着不同。

具体来看，游侠客的自我定位是针对旅游者的社交网络+旅游电子商务平台，以旅游+交友的模式，切入跟团游和自助游之间的空白市场。锌刻度在游侠客APP上看到，除了基本的周边游、国内游、出境游等玩法之外，游侠客还着重推荐其摄影跟团游、越野跟团游、瑜伽跟团游、露营跟团游等玩法。

32号则更偏向于深挖景点的特色或出游主题，例如主题为“大海之子”的青岛威海6日亲子游设计了40%亲子度假+30%海上运动+20%牧海耕渔+10%博物馆知识启蒙，又比如主题为“追梦蓝眼泪”的平潭4日游以“蓝眼泪”的最佳观赏期和最佳位置为主打。

另外，在五一期间，32号还推出了2-4天五一周边短途游、请3休9五一放开玩长线游和人少景美五一后错峰游，这对于“打工人”来说，也算是被精准抓住了旅游需求。

小众旅游平台将玩法细化

再说稻草人旅行，该平台目前有一个旅游实验室项目限定年龄为16至28岁，宣传的卖点是“这里没有‘卷’味，全是同类，这里没有无聊，都是有料”。稻草人旅游想通过对年龄层的划分， 聚焦一批气味相投的受众。

经过这番对比不难发现，这类型小众平台都对年轻群体的需求有了更加深入的摸索，例如年轻人在旅途中更注重景点的可玩度、同行成员的契合度以及旅行社的专业水平等，因此每一项不同的需求，就成为了这类小众平台从头部平台的未覆盖区掘金的关键之处。

也正因为年轻人的多元化需求得到了关注，平台提供更丰富的情绪价值，因此从价格层面来说，也较头部平台和传统旅行社更高。

“这类平台对消费者需求的变化需要感知得更加敏锐，不过以年龄层和玩法来对消费者进行筛选的模式其实本来就会对年轻消费者产生吸引力，如果他们恰好处在这个年龄阶段，就很有可能会主动去尝试这种玩法。”有超过5年户外徒步带队经验的成浩告诉锌刻度。

从更长的周期来观察，小众旅游平台在年轻消费者之间的口碑发酵下，有机会开拓出更大的生存空间。

用口碑发酵的一门治愈生意

随着现代生活节奏的加快和工作压力的增大，年轻人越来越重视休闲与健康的生活方式。与此同时，对年轻一代消费者来说，旅游并非奢侈品，因此单纯的自然风光或者是人文景观也需要一些其他因素的加持，才能持续热门。

腾讯营销洞察和同程研究院《2023中国旅行消费趋势洞察白皮书》调研显示，对比2019年，消费者对旅游活动提出了更高的要求，不仅要“深入当地”，还要“体验更有当地特色的活动”“内容更有文化底蕴”“内容丰富，玩的东西广”。千瓜数据发布的《2024十大生活趋势洞察报告—小红书平台》也显示，小众旅行地、治愈系风景等话题均有上亿浏览量。人们旅行偏好从“自然景区退却”到“生活区兴起”，“小众”目的地关注度逐渐攀升。

无论是因为在徒步过程中可以结识志同道合的朋友，增进交流，拓展社交圈，还是因为与需要长期规划和大量投入的传统远足相比，轻徒步更加灵活，不需要特别长的时间或复杂的装备，适合忙碌的年轻人利用周末或短假进行，轻徒步作为一项低门槛、灵活便捷的户外活动，受欢迎程度都在日益提升。

但对于平台自身而言，时刻把握年轻消费群体的需求变化并非易事，今年三八妇女节期间游侠客组织的活动就曾遭到诟病。虽然平台方对参与活动的人数进行了控制，可由于活动地点当日游客太多，对流程中的细节产生了影响，给不少报名会员造成了不好的体验，于是出现了多篇踩雷帖。

其他类似的小众旅游平台同样如此，从旅游路线的挖掘到领队的专业水平都曾遭到质疑，而这些方面恰恰是组成一次良好旅游体验的重点，也是针对年轻群体之间的口碑发酵营销的关键。

当“脆皮年轻人”越来越多，走出户外，用脚步丈量山河的方式变成了治好精神内耗的良药，也给这门生意提供了更多可能性。