[英雄会]天使投资互动问答
进入论坛 >> 2008-04-19 18:30 来源: 数动连线整理天使投资论坛互动环节现开后后，王胜忠先生、周鸿祎先生、熊晓鸽先生、蔡文胜先生、吴伯凡先生相继就坐。就以下问题回答了站长的提问。
主持人：天使投资论坛互动环节现在开始，大家热烈欢迎我们的王胜忠先生、周鸿祎先生、熊晓鸽先生、蔡文胜先生、吴伯凡先生就坐。
我们希望台上嘉宾发言时尽可能简短，我接到两个条子是关于大学生创业，一个是针对大学校园的投资市场，另外就是大学生创业的建议，这两个跟大学生有关，我们有请我们的熊晓鸽先生和周鸿祎先生回答这个问题。
我们首先有请王胜忠先生对A股即将推出的创业板对我们的创业有怎么样的帮助。
王胜忠：非常高兴今天与大家在重庆见面，看到大家的创业热情我自己也非常惭愧，我跟周鸿祎先生聊天，我觉得成就比他小很多，我自己先介绍一下，我是经济观察报负责新闻，经济观察报在国内来讲，和秦总领导的第一财经日报以及经济报道在国内是比较领先的财经媒体，其实今天参加这个论坛，一个是有这么多的嘉宾，这些嘉宾是我们经常在报纸上看到，有些真人是第一次看到，所以我跟你们的心情一样非常激动，所以我说话有点颤抖，当然开个玩笑。
我在财经媒体大概做了10年，不是说了解，只是有一些认识。从我们自己来看，中国经历这样一个阶段，经济金融化，包括资本化也是其中一种，这几年间发生的事情，就是所有社会资源的调度和分配都是以资本的形态出现，那么财富的分配也是通过这样的方式实现，对我们来讲，这个是很好的年代，无论对创业还是财富的实现应该是最好的年代，我参加盛会之前秦朔先生给我讲讲创业板的事情。
今天我们聊到创业板的事情，今天熊晓鸽先生也谈到创业板带来很好的契机，但是我有一点不同的看法，创业板虽然跟中国经济成长带来很多益处，但是从现实角度来看，创业板不是像我们想象的时间快，资本市场有几个属性和功能，融资功能、资源配置功能、改善公司治理功能、财富分配功能等等，主办市场在我看来更多是解决国家资本，或者说与国家资本有关的财富实现，创业板主要是解决类似于知识资本，或者是草根资本的实现，财富实现角度来讲，当国家资本或者国有资本有关的资本利益没有充分实现之前，类似于知识资本、草根资本可能会延后，或者没有像我们想象的那么火爆、火热，所以我只是谈一些我自己的看法，不是想打消大家的积极性，而是让大家意识到未来当中可能遇到的问题。
我对IT不是很了解，很多人设计自己创业的时候，一方面对自己的职业、事业的追求，另面也是对财富的追求，财富的追求是取决于充分的发达、完善的资本市场，在未来对财富抱有过多想象的时候我想告诉大家，希望大家要保持一定的考虑，不要预期太高，当然这个是一个过程，前景还是非常好，只要大家愿意，包括熊晓鸽先生、蔡文胜先生讲的很多很好的想法，包括很多很好的提醒，相信以大家的热情、能力，加上他们告诉的人生经验，我相信在未来当中会实现自己的财富。
谢谢。
主持人：下面是一些问题，关于大学市场学先生周鸿祎先生有什么看法？
周鸿祎：大家创业其实跟创业板开不开没有关系，自己创业是基于自己在市场当中发现问题，而且解决这个问题，能给用户带来价值，最后得到回馈，资本市场只是一个结果，就像当初第一代互联网创业一样，我觉得中国互联网发展自己有必要做这个事，当初没有想到要上市，可能后来做大了有价值了正好就可以上市了。
针对大学生创业，我不赞成大学生创业，可能大家说到比尔盖茨，大学生创业成功比例非常低，大学生缺经验和运作的资源，所以我觉得创业梦想不应该放弃，但是应该有现实的操作方法，想创业就要为自己创业做准备，不要把创业狭义理解为自己当公司，自己当老板才是创业，或者你与别人合作，学习别人的公司也是创业的阶段，所以在校大学生应该多利用一些机会积累自己的经验，积累自己的实力，10年前我们肯定想不到互联网能发展到今天，今天的机会越来越多，也不是说5年以后创业没有机会，我想机会更多，能否把握机会取决于自己的实力，今天我觉得打工也要作为创业的开始，屡战屡败，我想总有一天会成功。
主持人：美国辍学创业成功例子非常多，但是中国为什么有这样的局面呢？
熊晓鸽：我不赞成大学生创业，我觉得创业是大家面临的一个问题，现在很多大学生找不到工作或者找不到自己喜欢的工作，我也很理解，为什么不同意大学生创业，我觉得大学生创业失败率很大。
第二我觉得大学四年，尤其是本科生是最重要的四年，第一离开家庭走向社会，碰到很多新东西，一个是知识，甚至住校的集体生活，另外学校有很多活动，这样本身对未来创业有很多准备，一个是知识的准备，我个人比较鼓励大学生在学校里面多参加社团活动，这样培养了自己的组织能力，创业一定是一个团队，培养团队合作能力，在大学也可以谈恋爱，跟异性打交道也是能力，这种经验对后来创业一定有好处。
我觉得留意创业是好事，培养创业者的素质，成功创业者不一定都要做比尔盖茨，更多是知识、人际交往等等方面，养成锻炼身体的习惯，要做成功的创业者必须付出比常任、竞争对手更多的努力。“为了创业在大学时刻准备着”，这样更好，国外辍学创业我觉得存在很大的偶然性，他们打破常规的一些做法，“有后来者”，我觉得这个必定是少数，他知道自己的弱点，认识比自己强的人，如果能考进大学对家庭、对个人是好事，在四年中为自己的未来创业在知识、能力、身体做好准备。
主持人：谢谢两位精彩的建议，社交、身体、参加公共活动，复旦出了两个成功的创业者，一个是陈天桥，他是上海市的优秀学生干部，下面有两个问题给蔡文胜先生和吴伯凡先生。
两性门户网站是否有发展前景，投资商是否投资，如何看待非主流网站的发展前景，我觉得这两个问题跟性有关。
吴伯凡：我们可以找到更细的市场，但是并不一定要找到跟法律有关系的麻烦，我觉得要反复评估鸿沟，是否越过，第二自己是否能越过，在谈到商业计划书的时候更多谈是否有机会，我觉得是否有自己企业的机会这个才是最重要。
美国最早盈利网站当中肯定有这些，但是在中国这个发展起来恐怕会困难一些，不妨多做一些准备，在学校里做准备，把创业种子留着，积累很多素质，然后在天时、地利、人和都具备的时候进行创业。
蔡文胜：两性网站是国外目前最成功的网络典范，在国外有两个，在中国据我所知，我觉得这个市场足够大，但是一定要符合政策条例。另外同性恋网站也会有机会，中国有一个最大的同性恋群体网站，所以我觉得只要有需求就有机会，只要符合政府的一些规定，希望能健康的发展。
周鸿祎：提到两性，交友网站目前是互联网最活跃的网站，Fans在校园里为什么能活跃起来，我觉得这个市场会很大，怎么样体现自己的核心竞争力，要做出不同的风格，越细分市场今天可能很小，但是明天可能很大，不要论市场大小，问题是自己在这个市场能做时间，自己有什么特殊的东西。
主持人：请熊晓鸽先生补充。
熊晓鸽：我从投资的角度看这个事，在国外来讲没有特别的限制，在中国谈中国的事，在中国谈性或者是同性恋的话题比较敏感，就我们来看这个东西是否能做大有几个方面的问题。
首先谈性的问题就牵涉到隐私，隐私我们没有相关的法律进行界定和保护。
第二同性恋在美国也是有的州可以由的州不可以，同性恋是事实，美国加州同性恋可以结婚，中国没有同性恋相关的法律，我觉得一个很成熟的风险投资还是在法律的规定下。
另外还是有社会责任，我们还是有一些投资的规定，目前我是不会去投同性恋的网站。
主持人：第二个问题请问周鸿祎先生，最近推出的创业板当中天极可能上市，那天极社区怎么样出现真金白银呢？
周鸿祎：我不知道这个消息，至于有没有公司在创业板上市我觉得不重要，在美国社区网站的成功，今年中国艳照门也出现了，我觉得互联网创业一定要比别人看远一点，大家都做热门的事情你是小公司有什么优势呢？我觉得天极是否上市，在哪个板上市都不会重要，但是天极社区的发展是挡不住的。
熊晓鸽：严格来讲假设天极上市，在互联网2.0当中创造了奇迹，我觉得是好事。
主持人：这里有两个问题，一个是实体行业与网络行业如何互动，进入一个行业，如何把线上和线下结合，最大客户资源体现互联网商业价值，我打算做线上和线下的互动平台，这样牵涉到很多认为马云阿里巴巴的线上和线下的结合，请嘉宾发言。
吴伯凡：线上和线下互动是越来越明显，阿里巴巴也是非常典型的空中打击与地面进攻相结合，主要是地面进攻，阿里巴巴员工增加非常快，其实很多是从事线下的一对一销售，阿里巴巴是倒行历史，也许10年不上网的可能在线下去争取他们实际销售的是什么，而不是推荐你上网，而是很多事情你想必须做但是觉得麻烦的事情我来帮你做，到最后告诉你这个需要上网，这个使互联网变成电子商务，而不是早期的商务，不在于使用什么成功，在于要完成的任务，线上和线下互动的成功，包括社区的团购，其实他们的成功是把空中的和地面的结合起来形成互动的模式，很多问题都是问的一些对产业的趋势，这些都是机会，行业的机会是否是企业的机会，这个是很大的问题。
蔡文胜：我补充一点，这个是比较大的问题，传统跟互联网结合是未来很大的市场，我自己的一个观察，大家知道“水泥+鼠标”，如果先有互联网结合软化这样成功概率非常高，比如“携城网”就是一个很成功的例子。
吴伯凡：美国有一个说“网络从来不改变人性，只是把人性某一点放大让他激活，所以互联网上的成功是解决很古老的需求，在技术的条件下可能极大的需求。
主持人：这里还有一个问题未来电子商务模式高度整合，我们正在开发的平台必须得到指点，我们打造虚拟机器人，还有关于连锁，希望做得更大，这些问题都是跟电子商务有关，围绕电子商务请几位有实战经验的嘉宾谈谈自己的看法。
熊晓鸽：首先一点我觉得电子商务在互联网里面有很大的发展空间，为什么呢？第一我们现在的互联网用户已经超过美国，数量超过美国。第二我们现在的电子商务目前的成交量非常小，小到不可意思的小，有的人看过我在CCTV2跟几位搞互联网的谈话，我用了一个数据说了亚马逊，当时我们投了当当等几个加在一起才1亿，我想这个在网上占75%的市场份额，我们这个还不到美国一个公司百分之一，还有我们在全世界都没有的平台，就是手机，我想这个利用起来很吓人，我觉得这个应该得到很快的改变。
主持人：有两个跟媒体有关系，请王胜忠先生回答。我是渝商在线的，我想地方门户网站前景如何，还有信息交易集团做交通运输、全程道路企业广告媒体，还有周边七省传媒网。
王胜忠：我谈一些我自己的看法，我一直做财经媒体，从我自己角度来讲，财经媒体跟都市媒体有很大的差异，都市媒体强调区域性非常强，接近性非常强，但是财经是跨越时空，甚至超越时间界限，资本市场发生的一些事情我们也看清楚，比如美国头一天的大跌可能影响到中国的A股，我想财经新闻跟社会新闻有很大的差别，财经新闻是没有太强的区域色彩，如果太强区域性财经新闻我觉得与财经特性不太符合，我想发展的势头不是很好，我们经常读报纸，经常读华尔街日报，英国时报，我们想这个报纸离我们很远，但是中国从事金融活动的人都看这个报纸，我想这个跟财经新闻也好、财经媒体、财经商业媒体跟自己的要求要相符合。
主持人：我们做城市导航网站，蔡文胜对这前景又何看法？
蔡文胜：刚才我拿到这个“城市导航”的商业计划书，如果当地城市导航我觉得目前这方面不太成熟，当时也有这样的产品，我觉得城市网站的数量不足够多，目前这个需求不是很大，如果针对当地的信息导航其实在乎这个信息，这个机会也是非常大，这个也是未来的一个发展方向。
主持人：最近有关于博客网放弃去做电子商务，博客出现四年，熊晓鸽先生对2.0的前景如何看，电子商务有没有新的发展方向。
熊晓鸽：2.0怎么样办？我觉得周鸿祎先生说得很对“剩者生存”，我觉得剩下的的能生存就是说胜利了，取决于第一代的互联网东西，他们上市的有一定偶然性，上市后慢慢熬出了模式。2.0是靠广告、靠电子商务，我想大家都在摸索，最后还是“适者生存”谁适合这个市场，能取得自己的广告客户，给你带来的价值高于他付的钱就会盈利，我觉得这样就会生存下来。
主持人：IDG有没有设重庆办事处的计划？
熊晓鸽：在美国历史上来看，风险投资很少有东西同时又办事处，其实关键在于怎么样互动合作好，我们有四个，北京、上海、广州，三个办公室保留了很多年，如果设太多的办事处我觉得没有必要，我觉得目前有这几个办事处足够了，但是我们会关注非沿海城市的发展，为什么呢？我们过去做得好的风险投资基本上是北京、上海、广州，大部分是7、8年前投的，我们为什么不复制这种做法呢？可能我们有这方面的经验和教训，所以我们也关注内地城市
主持人：我们正在“梦想网校”，专门为孩子打造的，开发支持孩子的产品，请问这个有什么建议？
周鸿祎：我参加过很多类似的会议，我特别理解大家喜欢问自己的项目是否好，其实在这样短的时间里很难做判断，今天我反复强调在有限的时间里做交流，希望有共性的东西，个案的东西太难分析，不仅是模式概念，还有运作，同样一个概念，同样网游，为什么有的公司做得非常成功，有的公司做了很多游戏一样不成功，我们老是谈模式，不了解细节很难做判断。
所以我有一个建议，作为创业者都给自己加了莫名其妙的概念和模式，其实最重要是要从自己的身边出发，从自己接触的有限范围出发，自己的公司能做什么是最关键的。
主持人：熊晓鸽先生如果有100万投资会投资什么项目呢？如果有10个人投一个人还是投10个人？就是说集中式投资还是分散性投资呢？
熊晓鸽：100万人民币很容易花，我刚从成都来我抱养了两只熊猫就花了100万。
主持人：下面请大家踊跃提问，请大家把自己的项目简明扼要的五讲出来，请我们的嘉宾进行点评。
提问1：我想问一下如何处理垃圾网站的事情。DIG模式怎么样？
周鸿祎：我们是有信心跟你进行进一步的讨论。
提问2：请熊晓鸽先生回答一下，我来自“淘校网”请熊晓鸽先生给出建议？
熊晓鸽：具体请与我们的“陈宏武”联系。
提问3：我们正在做纯音乐播放器软件，这个软件我们有自己的优势，但是缺乏资金，请问在缺乏资金的情况下怎么样进行更好的推广呢？我们的优势是音质上有优势，有我们自主的增强音效的引擎，另外界面比千千静音都好。
蔡文胜：我觉得自己有这样好的优势就可以到相关的部门去传播，靠口碑进行宣传，口碑是最快的。
周鸿祎：我同意蔡文胜先生的看法，我觉得音乐播放器独立存在是很少的事情，在中国做音乐很难做出IT模式，提示更多是提供盗版音乐，过去有很多容易覆盖，所以要考虑把自己的软件和其他公司的模式要进行整合。
第二缺资金，单独看法软件应该不会缺资金。
我有时候受到莫名其妙的邮件，我觉得要学会发邮件，我的邮箱在网上可以查到，大家可以把好的想法先发电子版给我。
提问4：我们提出一种B2C电子商务模式，将一个平台整合到另外一个平台上去，开发这样的平台让所有的中国站长都可以去查阅。
蔡文胜：我觉得找投资就像刚才的那个网站一样，如果自己做得很好了找投资就不对，就像自己的网站做得非常好了，就是没有服务器，如果有优势，投资人了解了你就就明白了直接为你投资服务器。
主持人：由于时间关系这里只有三分钟时间。
提问5：周鸿祎先生好，您曾经在一个论坛里发表了80年后的，如果一个大学生手上有一个项目，项目的自然资源和市场资源有优势，但是就是缺乏资金和技术，请问现在在校大学生是放弃还是应该继续？
周鸿祎：我们刚才谈了一些道理，道理都是抽象，我觉得大学生创业成功率比较低，需要做锻炼，我觉得有好的想法可以先发给我们看了再说。
熊晓鸽：当时我也是反对炒“80年后”，不是说自己得到风险投资，得到风险投资只是万里长征走的第一步。
周鸿祎：互联网以后肯定是80后和90年后的，我就是怕他们受伤，现在很多人包括我们在座都有虚荣心，我觉得企业做成资源就有了。
提问6：熊晓鸽先生你好，我来的时候技术人员说自己的项目是反复联网，投资人不感兴趣，我是2006年就做到1.6亿了，我们现在就是要用手机消费，我们实现社区服务，城乡服务，所以我们拿不到投资，这是为什么呢？我们开始是做物流，我们发现物流中间环节出现了很多问题，后来通过互联网进行订货销售，我自己的年净收益170万，我们是千分之几的利润，公司开支9—11万，我们是电子商务的网络服务社区。
熊晓鸽：这个我们大家下来可以进行交流。
提问7：我问一个项目问题，我们创业计划把美国最先进的运输优化系统运到中国来，我们由美国工程学校的院士做我们的顾问，我们想把客制化适合中国物流市场的产品，开发需要一些投资，人力、资源的投资可能不是我们自己能承担，在这种情况下我们要申请投资和融资需要注意什么？
熊晓鸽：我想问一下你参加这个论坛是自己准备创业还是怎么呢？
回答：自己想创业，我们公司CEO主要是做销售。
熊晓鸽：您原来做什么呢？
回答：我以前主要是做项目管理，以前学环境工程，回新加坡做了几个大的水处理项目，也做了几个大水厂，对物流这块不是很了解，主要是对物流项目的管理，另外技术方面是另外一个创业合伙人，是我的五伯，我们就是做“线路优化核心引擎”。
熊晓鸽：我觉得你们做的问题不是技术，最大的问题是在中国实际市场里做物流的真正专业知识和经验，其实我投你不是看你们的技术，我是要看你们团队是否在中国市场里把这个事情真正做好，体这个项目最大的挑战是团队，如果有QCO的话，这样风险投资商会有兴趣。五
王胜忠：80后当中其实有很多成功的例子，企事业有很多失败的，失败其实跟自己的人品、境界有关系，我经历过很多，创业者仅仅有梦想不够，要有清醒的认知，找到符合自己能力的东西，把自己的要结结合起来。
周鸿祎：非常感谢刚才的互动环节，我觉得遇到投资商挑战是很正常，这个其实是磨炼，要有非常好的心态，大家不要被宣传的东西当真了，投资人是这样的风格，要老老实实见投资人，通过屡战屡败，不断完善自己，用平常心态就会征服VC。
熊晓鸽：非常高兴与大家在一起交流，我觉得现在是创业的天堂。
第二要选择好方式，方式选择好要有毅力坚持下去。
另外我觉得最重要是团队，团队有两个非常重要，“应变”和“执行”是最重要的，要调整自己的商业模式，有商业模式才有讨论的台阶，商业计划没有什么诀窍，最好的商
业计划是最简洁的，就像写文章一样，长的文章不难，写短的文章最难。
所以我觉得中国有非常多的机会，确实有我们想象的空间，手机等等都有非常多的机会，中国是商业之国，祝大家成功。
蔡文胜：刚才有几个问题我非常感兴趣，我觉得对VC来讲，要把事情做得简单，第二要取得一定的成功就要收集一些数据，创业者做的事情尽量简单化，第二要有执行力。
吴伯凡：大家都在追求成功，但是一定不要相信成功的故事，知道的战略都是失败后的总结，不要太相信谚语时的机会，另外很多机会只有在别人都没有意识到的时候才是真正的机会，如果大家知道了就不是机会，机会是偶然当中的灵感，修炼到了天使也就到了，大家要广种福田，修炼到天使到。
熊晓鸽：女孩子多了一个负担就是父母盯着，由于性别的差异就受到很多保护，为什么女孩子做风险投资的少呢？评估市场、规模，学经济的做得非常细，如果判断团队、判断人女孩子更容易，为什么女孩子做风险投资非常少，我觉得这个跟女孩的情商有关系。
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