沉迷小红书?给你种草的可能不是人

2019年4月4日 16 : 20

有事没事先打开小红书APP看看“笔记”种一波草,渐渐成了如今很多潮流男女的习惯。“笔记”里的内容既有普通用户对产品的分享,也有一些各领域达人入驻后进行产品推荐。常有朋友说,每次上线都能看到那么多好看又实用的东西,看多了就想去“拔草”购买。

我们都被小红书里的“种草达人”骗了!

小红书是什么,种草笔记又是什么呢?小红书创建于2013年,最初是一个用来分享境外购物心得的社区,后逐渐发展为“社区+电商”的平台。不过,小红书更为用户熟知的还是平台上发布的大量用户体验文章,也就是激发无数剁手党购买欲望的“种草笔记”。很多消费者在购买行为之前,会习惯性地在小红书阅读一下相关商品、服务的用户真实体验和推荐。

小红书在成立之初,要求社区用户必须是“真实”的消费用户,分享的信息也必须是真实的购物体验,但随着小红书社区商业化的推进,一些专业的推广团队也纷纷瞄准了“种草笔记”的“钱途”。

我们都被小红书里的“种草达人”骗了!

年轻男女又遇上工作繁忙,难免有感觉皮肤不太好的时候,打开APP在搜索栏输入“护肤”后,弹出的结果页面中出现了高达739万篇笔记。其中最热门的一篇为新手教程式的内容,收藏数就有十万以上,分享数量也数以万计,往下划几十篇的有关数据也相差不大,均有上万的收藏与分享等。

“看到别人的展示→我也喜欢→我购买了→给别人展示”,这样流水线式的购物过程不仅极容易让人形成习惯,也留下了一些可供商家钻研的“漏洞”。这些不断让人“种草”的笔记可能并非来自真实用户的亲身体验,而是由专业写手按照商家需求“编造”的。在这背后,一条小红书笔记代写代发、刷量、提升搜索排名的产业链也逐渐成熟。

我们都被小红书里的“种草达人”骗了!

一位自称是某专门针对小红书推广的团队人员爆料称,他们可以做多种小红书的推广业务,包括关键词置顶、笔记代写代发、刷评论点赞、上热搜等。据她表示,如果在小红书卖护肤品,找达人代写代发笔记效果是最好的,因为化妆品、护肤品之类的最容易让用户“种草”。

“代写笔记我们有专业的写手,肯定能保证文案比一般人写得好,只要你提供要求,我们就有能力给你写出来。”她说,“目前我们的写手有素人和达人两种,素人代写一篇的价格是50元,达人代写一篇的价格是120元,每篇500字左右。”

而且该爆料人还进一步介绍到,他们不仅可以帮忙代写笔记,还可以帮忙代发。“代发的情况稍微复杂一些,要看代发人的粉丝量。不过,代写代发最少5篇我们才做,你发一篇我们不接。”业务成熟数量大,代发笔记也有相应的价格表,具体的价格仍然是依据粉丝数量而定的,从10元至2000元不等,如果代发人的粉丝超过10万,则需要单独谈,价格也超过了2000元。

我们都被小红书里的“种草达人”骗了!

通过多家电商平台搜索也可以发现,代发小红书的业务非常普遍,1-2万粉丝的达人们,直接发产品推荐的费用要300-600元一篇,看图写文的费用在700-1000元,粉丝数少的,则更便宜。而普通人发一篇产品推荐,只要50元。中介普遍建议采取粉丝少的“素人”+粉丝上万的“达人”一起进行投放,效果更好。

据店主介绍,一般都是让达人们进行测评体验,他们也是根据粉丝数多少来确定价格,拥有7-10万粉丝的小红书达人,一般每次推广费用为1万元左右。

“以测评的角度,就是说他写的角度是说我是一个用户,然后我的体验是怎样,流程先根据在预算,去选跟这个价位所匹配的达人,他们的粉丝量大概是7万到10万左右。然后他们写完这个笔记,你这边资料可以自己提供,也可以就是说把产品邮寄到达人手里面,然后让他们亲自真正的去用。”

店主强调,他们的达人在小红书上写笔记,不一定要产品,只要图文配好了,就能以“亲身体验”的角度写出来,“产品其实不是必须要,因为这个东西不是说像美妆那种,你一定要有色号涂在脸上,涂在胳膊上给大家去看。因为这种东西它不是那么硬性的,他可以用文字去表达,因为它产品特性很简单。”而且在笔记发布后,他们还可以继续对评论进行维护,并留下购买地址,已达到产品推广的效果最大化。

我们都被小红书里的“种草达人”骗了!

在如此成熟的产业链条下,很多接受采访的小红书用户也表示,小红书的“种草笔记”很容易让人“上瘾”。有用户就说,只要闲着没事儿,她就会打开小红书App浏览一下笔记。“小红书笔记的带动性真的很强,尤其是那些排名靠前,点赞数又比较多的。有时真的会因为一篇笔记买自己根本不需要的东西,有时候也会发现买来的东西,比如护肤品之类的真的没有笔记里说的那么好。”

另一位资深用户则表示,她也知道小红书笔记代写代发、花钱提升搜索排名现象的存在。虽然小红书平台聚集了一大批有消费能力的年轻人,但社区内容的质量下滑的现象也是能感觉到的,需要官方进行管控。

我们都被小红书里的“种草达人”骗了!

她说:“你刷着刷着就会发现,推广性的内容越来越多,很多都是明显的夸大性介绍,也不知道是编出来的还是真的亲身体验。小红书的笔记对用户的影响非常大,还是不希望最后社区变成一个广告平台吧。”

对此,小红书官方曾发布声明称, 2019年1至3月,小红书反作弊技术团队处理涉及黑产账号138万个,作弊账号38万,作弊笔记121万篇。小红书正在不断搭建更先进的反作弊系统,以更完备的技术+更合理的社区规则捍卫社区生态。

在APP方面,小红书也加入了短视频、打卡等新的内容展现形式,以避免“云推荐”的情况出现。但有关功能最近才上线,具体的效果还有待体验。



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