近几年受到疫情影响，各行各业都多多少少受到了冲击。随着疫情的发展，再加上居家时间增多，人们开始越发重视家庭清洁卫生，即便是在消费欲望普遍下降，很多市场都陷入困境的情况下，智能清洁家电反而得到蓬勃发展，迎来了新的增长点。

据中国产业研究院统计，近几年家电市场持续低迷，但从2020年开始，国内清洁电器品类的零售规模开始迅速增加：从2019年到2021年，销售额分别是200亿元、240亿、309亿元，增幅也是越发明显。预计到2022年末，整体市场规模将会达到374亿。

市场发展如此迅速，但目前国内清洁电器的渗透率还不到20%，巨大的市场缺口也让厂商看到了商机，越来越多的企业开始进入智能清洁家电市场。

传统的美的、海尔等厂商纷纷推出迎合新一代消费需求的无线吸尘器等产品，新兴互联网品牌科沃斯、石头、米家、追觅等也在扫地机、洗地机等产品上发力，在近年来成为了销售主力。再加上iRobot、戴森、必胜等国外品牌，在智能清洁家电这条赛道上，竞争已经越来越激烈了。

大环境促进行业洗牌

2022年，智能清洁电器行业发展越来越快，有一个重要原因就是90后这一代年轻人已经成为市场上的消费主力，他们更愿意接受新生事物，据克劳锐指数研究院统计，有超过9成的年轻人愿意使用智能家电产品，再加上年轻人的“懒”系生活，也成为智能清洁家电迅猛发展的催化剂。

正因为购买主力多为年轻人，智能清洁家电在线上市场更受欢迎，近三年来，线上、线下销售渠道的划分也已经趋于稳定，达到了9:1的比例。

针对线上平台，厂商的宣传渠道也发生了极大改变。以往的电器卖场早就被年轻人“抛弃”，就连京东、淘宝等电商平台都已经不是重点，从今年以来，越来越多的热度都集中在微博、小红书、抖音、哔哩哔哩等年轻人喜欢的社交平台，并且极少使用硬广的形式，而是通过“种草”吸引用户关注，效果明显。

不仅是宣传渠道，就连销售渠道也发生了极大的变化，消费者已经开始直接在抖音等带货平台直接购买。就拿刚刚过去的“双十一”为例，据奥维云网数据显示，在10月9日至11月7日的预售期，科沃斯、追觅、石头科技等品牌仅在抖音直播中就赢得了近5000万元的销售额，添可更是达到了1.3亿元，同比增幅几乎都是成倍增长。

不光是双十一，纵观全年的销售数据以及社交平台的热度，都可以看到国产品牌已经彻底站起来了。以扫地机为例，科沃斯、石头、云鲸、追觅已经瓜分了超过80%的市占率，在新兴的洗地机领域，追觅、添可等品牌也是强势崛起，前几年比较流行的国际品牌，在今年已经大不如前了。

洗牌的不光是品牌，今年的智能清洁家电在产品线上也发生了巨大的变化。据克劳锐数据统计，传统的无线吸尘器产品仍然有26%的市占率，但是已经出现了7%的跌幅，未来应该会保持下跌趋势。而扫/拖地机器人仍然是市场上的热宠，市占率已经接近40%。

比较突出的是洗地机品类，虽然市占率仅18%，但是它的增幅高达348%，正因为如此，被归入波士顿矩阵的“问题产品”（增长率高、市场占有率低）——正因为这一品类在近两年内才开始兴起，短时间巨大增幅，也从侧面印证了洗地机很受用户欢迎，正处在未来市场空间大、前景好的区间。

可以预料的是，明年国产智能清洁家电厂商还会迎来更大的发展，各大厂商也会在洗地机产品上发力，传统吸尘器的生存空间将会进一步压缩，如果不开发出更多实用功能，未来的市占率可能还会持续下降。

核心技术催生差异化功能

国产品牌在近几年发展迅速，能够快速赶超戴森等国际品牌，肯定不只是价格更便宜，其核心竞争力还是技术创新。

据企查查公开数据显示，在扫地机品类中市占率最高的科沃斯目前已经获得了1389项专利，在同行业内遥遥领先。科沃斯还首创了AI识别系统“AIVI”，通过视觉识别系统，结合人工智能算法不断学习，让机器人可以“看见并认识”前方障碍物，分析出环境信息，从而实现精准避障。

科沃斯今年的代表作就是T10 OMNI，在保证高效导航、避障的同时，还带来了许多创新设计。比如加入了自动上下水模块，可自动装清水、倒污水，结合基站的自动清洁拖布、自动集尘功能，用户完全不用动手，就可以完成全屋地面清洁。

不仅如此，该机还加入了语音控制功能，只需对扫地机说出“OK，YIKO”就可以唤醒它，然后用语音控制它打扫某个房间甚至是床底等精准位置，或者控制吸力、制定清洁规划等。这个功能不光能让用户实现“解放双手”这一终极目标，特别是对于不方便使用手机的老年人/儿童来说特别实用，毕竟直接向扫地机发出语音指令，是最直接也最有效的交互方式。

在时下热门的洗地机品类中，也出现了不少全新的功能点。比如追觅科技推出的无线蒸汽洗地机T12，率先在行业中实现了技术革新。其无线蒸汽功能，可通过滚刷喷出100℃以上的高温蒸汽，强效去污的同时，也能有效杀灭地面细菌。85℃高温热水功能，无需提前准备热水，在工作时会快速加热清水，喷洒在滚刷上，热水可以快速软化瓦解风干的顽固污渍，实现高效清洁。

追觅的高速马达也是其核心技术之一，T12洗地机的高速无刷马达可达到每分钟105000转的转速，能提供澎湃的吸力，进一步提升清洁效果。

显然，这些都是智能清洁家电厂商在技术研发实力上的体现，通过差异化的功能，解决消费者的清洁痛点，提升使用体验，也让这些产品能在一众同类产品中脱颖而出。

中高端产品站稳脚跟

纵观近几年的智能清洁家电产品，主流厂商的清洁能力已经比较完善，各家的水平已经很难拉开差距。在功能接近的情况下，厂商的中端产品自然开始了价格“内卷”，高性价比的产品开始增多。

就拿近年来发展迅速的洗地机为例，以往带有自清洁能力的机型大多在4000元以上，今年主流品牌已经出现多款3000元内的洗地机，同时还能保证了清洁效果，赢得了消费者的广泛青睐。显然，在功能比较完善的前提下，降价后更符合多数消费者的预算区间，自然就愿意买单了。

当然，厂商也并没有一味地降价，在行业迅速发展以及技术成本下降等多种因素下，不少厂商也推出了更完善的细分产品线。在不同的定价区间内，可以看到滚刷、基站功能、刷头配置等多种差异化的搭配，而不是为了打价格战就压缩成本，用牺牲用户体验来换取价格优势。

如此一来，消费者的选择也更多了，比如前面提到的追觅洗地机，就为消费者提供了多种家居清洁解决方案。例如：追觅旗下带有除菌、暖风自烘干功能的H12 S；强效去污、杀菌一步到位的无线蒸汽洗地机T12；以及一机多用、全面应对全屋清洁的机皇机型M13……价位段也涵盖了2699元到4999元，不同需求的用户都能找到适合自己的产品。

从销量数据来看，消费者对于中高端机型的认可度也在逐渐提高。据奥维云网统计，截止到今年第三季度，3000~3999元价位段的机型销售占比约为38%，4000元以上的产品占比达到了8%，相较于去年同期，这两个数据分别为33%和3%。

显然，现在的国产智能清洁家电已经得到了消费者的认可。消费者在挑选产品的时候，并非只看价格，而是在多方对比之后，挑选出更具性价比且适合自己的产品，从电商平台以及各大调查机构的数据也可以看到，即使是3000元以上甚至更贵的产品，消费者也愿意为其买单。

在扫地机品类中，目前的销量存在小幅下滑，但是从今年1-9月的数据来看，整体均价已经达到3093元，相较于去年同期上涨了近千元。

但是，涨价的原因其实是各大厂商今年的重心都放在了“全能基站”上，原本只能充电的基站，现在已经支持加水、自清洁等功能，拥有丰富功能的全能版扫地机占比已经达到37%。像是前面提到的科沃斯T10 OMNI，更是加入了自动集尘、银离子除菌、自动上下水等旗舰级功能，吸引了不少注重品质的用户。

这些升级，也在逐渐改变消费者的使用习惯。比如不少家庭在装修的时候就会考虑到扫拖机器人的自动上下水功能，为它预留管道；传统吸尘器产品也在寻求突破，在保持原有功能的基础上，配备更多吸头，以胜任地面、沙发、窗帘、桌面甚至是汽车等多场景使用；洗地机也在保证清扫能力的基础上，加入自清洁、暖风烘干等便捷功能，让用户可以更轻松地使用……